타겟 계정
- 영문명
- Target Accounts
타겟 계정(Target Accounts)은 영업팀이 집중해서 공략하기로 정한 기업을 따로 표시해 관리하는 기능입니다.
모든 잠재 고객을 똑같이 상대하는 대신 성사 가능성과 기대 매출이 큰 기업을 미리 골라 인력과 시간을 몰아주는 방식으로, 이런 접근을 계정 기반 마케팅(ABM)이라고 부릅니다. 기업 레코드의 타겟 계정 속성을 켜면 해당 기업이 표시되고, 영업 작업 공간의 잠재 고객 탭에서 타겟 계정만 걸러 봅니다. 각 계정에 의사결정자가 지정돼 있는지, 진행 중인 거래가 있는지, 최근 접촉이 있었는지를 한눈에 점검해 다음에 무엇을 할지 정합니다. 지정한 계정은 마케팅에서도 활용해 그 기업 담당자에게만 맞춤 콘텐츠나 광고를 노출하도록 연결할 수 있습니다. Sales Hub 유료 시트가 필요합니다.
자주 묻는 질문
여러 기업을 한꺼번에 타겟 계정으로 지정할 수 있나요?
기업 목록에서 여러 건을 선택해 타겟 계정 속성을 일괄로 편집할 수 있습니다.
몇 개까지 지정하는 것이 좋은가요?
정해진 상한보다 팀이 실제로 관리할 수 있는 수가 기준입니다.
ABM 기능을 쓰려면 마케팅 구독도 필요한가요?
타겟 계정 표시와 영업 활용은 Sales Hub에서 되지만, 광고·콘텐츠 타기팅은 해당 마케팅 기능의 구독 조건을 확인해야 합니다.
담당자가 비어 있는 계정을 찾으려면요?
의사결정자 지정 여부 등 점검 항목으로 정렬하거나 걸러 확인합니다.
