기업 속성 정보
- 영문명
- Firmographic
기업 속성 정보(Firmographic)는 업종과 기업 규모, 매출, 소재지처럼 기업 단위의 특성을 나타내는 데이터를 뜻합니다. 개인 단위의 인구통계 정보에 대응하는 개념으로 B2B에서 대상을 나눌 때 씁니다.
B2B에서는 개인 한 명의 속성보다 그 사람이 속한 기업의 조건이 구매 가능성을 더 잘 설명합니다. 업종이 맞는지, 직원 수와 매출 규모가 우리 제품이 필요한 구간에 있는지, 소재지가 영업 가능한 권역인지 같은 조건이 여기 해당합니다. HubSpot에서는 기업 레코드의 업종과 직원 수, 연간 매출 같은 속성으로 담기며 리드 스코어링의 적합도 점수를 매길 때 기준 속성으로 씁니다. 행동 데이터만으로 점수를 매기면 자료만 받아 가는 대상까지 상위에 올라오므로, 기업 속성 정보를 함께 걸어 대상 자체가 맞는지 먼저 거르는 구성이 안정적입니다. 값이 비어 있으면 조건이 작동하지 않으므로 양식 항목으로 받을지 데이터 보강으로 채울지 먼저 정해야 합니다.
자주 묻는 질문
인구통계 정보와 무엇이 다른가요?
인구통계 정보는 개인의 특성을, 기업 속성 정보는 기업의 특성을 가리킵니다.
HubSpot의 어느 속성에 담기나요?
기업 레코드의 업종과 직원 수, 연간 매출, 국가·지역 같은 속성에 담깁니다.
어디에 쓰나요?
리드 스코어링의 적합도 점수와 목록 조건, 담당 배분 기준으로 씁니다.
값이 비어 있으면 어떻게 채우나요?
양식에서 직접 받거나 데이터 보강 기능으로 채웁니다.
