구매자 의도
- 영문명
- Buyer Intent
구매자 의도(Buyer Intent)는 어떤 기업이 우리 제품이나 서비스에 관심을 보이는지 신호로 알려 주는 기능입니다. 웹사이트 방문 행동과 HubSpot이 가진 외부 데이터를 분석해 지금 구매를 검토할 가능성이 높은 기업을 가려냅니다.
영업 팀은 모든 잠재 고객에게 똑같이 연락하는 대신 관심 신호가 강한 대상부터 먼저 접근해 성사 가능성을 높일 수 있습니다. 예를 들어 특정 기업이 가격 페이지를 반복해서 보거나 관련 주제를 자주 검색하면 의도 신호가 강해집니다. 관리자는 어떤 시장과 조건을 목표로 삼을지, 어떤 행동을 관심 신호로 볼지 기준을 설정하고, 조건을 충족한 기업을 자동으로 목록에 추가하거나 이메일 요약으로 받아 볼 수 있습니다. 여기서 타겟 계정(Target Accounts)이란 집중 공략하기로 정한 기업을 뜻합니다. Breeze 인텔리전스에 속하며 사용량에 따라 HubSpot 크레딧을 씁니다.
자주 묻는 질문
특정 레코드만 의도 추적에서 빼고 싶습니다.
워크플로의 '의도 신호 추적 중지' 작업으로 추적과 지속적인 보강을 끄고, '의도 신호 추적' 작업으로 다시 켤 수 있습니다.
의도 신호는 개인 단위인가요, 기업 단위인가요?
기업 단위 신호입니다. 어떤 기업이 관심을 보이는지 알려 주며 개별 방문자를 특정하지는 않습니다.
신호가 강한 기업을 찾은 다음에는 무엇을 하나요?
잠재 고객 발굴 에이전트에 배정하면 기업 조사와 아웃리치 초안 작성까지 이어 갈 수 있습니다.
