SEO 교육이라고 하면 아직도 ‘키워드 뽑고, 글 잘 써서 상단 노출시키는 법’을 떠올리는 분들이 많습니다. 하지만 이미 검색 결과는 AI 답변과 통합되고 있고, 단순 노출만으로는 매출을 만들기 어려운 시대가 되었습니다. 그래서 이번 제5회 SEO 스쿨에서는 “SEO 유입을 CRM과 영업, 매출 데이터까지 연결하는 법”을 중심으로 한 실무형 SEO 교육을 준비했습니다.
이번 SEO 스쿨의 4부에서 저는, 검색에서 들어온 방문자가 단순 트래픽이 아니라 정확히 태깅된 잠재 리드가 되고, 다시 CRM과 영업 파이프라인을 거쳐 실제 매출로 이어지는 전체 흐름을 다룰 예정입니다. SEO를 이미 하고 있지만 “그래서 우리 SEO가 얼마를 벌어다줬지?”라는 질문에 답하기 어렵다면, 이번 교육이 분명히 도움이 될 거라 생각합니다.
GA나 서치 콘솔에서 숫자만 보는 것이 아니라, 익명 방문자 단계에서부터 어떤 검색어와 어떤 페이지를 통해 들어왔는지 분류하고, 이들이 폼 제출·카톡·전화·이메일 등 어떤 문의 채널을 통해 리드로 전환되는지 흐름을 그려봅니다.
여기서 핵심은 ‘SEO 유입 → 정확한 리드 태깅 → CRM 자동화 → 영업팀 배정’까지가 하나의 구조로 붙어 있어야 한다는 점입니다. SEO 유입이 CRM으로 바로 들어오지 않으면, 아무리 좋은 문의라도 팀 안에서 금세 흩어져 버리거든요.
두 번째로는 SEO 문의건이 실제 영업 Flow로 이어지는 파이프라인을 다룹니다.
SEO로 들어온 리드가 CRM 안에서 자동으로 분류되고, 영업팀에 전달되는 순간 어떤 기준으로 “이건 진짜 세일즈로 갈 만한가(SQL)?”를 판단하는지 살펴봅니다.
특히 SEO 유입 리드는 바로 계약으로 이어지지 않더라도 Sleep 상태로 반드시 관리해야 하는 이유와, 이를 자동화로 관리하는 방법까지 사례로 공유할 예정입니다.
마지막으로는 많은 분들이 가장 궁금해하시는 콘텐츠·키워드별 매출 기여 분석, 즉 SEO의 진짜 ROI를 이야기합니다.
블로그 글 하나가 어떤 과정을 거쳐 매출이 되는지,
“글 → 유입 → 폼 제출 → Deal → 매출”까지 연결된 루프를 CRM 안에서 어떻게 설계하고 측정하는지 보여드립니다.
어떤 글이 얼마의 매출을 만들었는지, 어떤 키워드가 우리 비즈니스에서 효자 역할을 하는지 데이터를 통해 확인하는 방법, 그리고 그 데이터를 바탕으로 마케팅과 영업이 함께 의사결정을 내리는 구조를 정리합니다.
정리하면, 이번 제5회 SEO 스쿨은 단순히 상위 노출 비법을 알려주는 SEO 교육이 아니라,
“SEO 유입을 리드로 전환하고, CRM과 영업 파이프라인을 거쳐, 결국 매출 데이터로 설명할 수 있게 만드는 과정”을 함께 설계해 보는 자리입니다.
이미 SEO를 하고 있지만 성과 보고가 막막하신 마케터, 검색 유입은 많은데 실제 매출과 연결이 안 된다고 느끼는 대표님·영업팀장님, 그리고 앞으로 SEO를 시작하면서 처음부터 CRM과 자동화를 제대로 엮고 싶은 분들께 특히 추천드립니다.
이러한 내용들이 필요하다고 느끼신다면, 이번 제5회 SEO 스쿨에 꼭 한 번 함께해 주세요.
아래 안내된 일정과 신청 링크를 통해 참여 신청을 남겨주시면, SEO가 “노출”이 아니라 “매출”로 이어지도록 도와드리겠습니다.
